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藥業(yè)銷售部總結一季度代理工作

發(fā)布時間：

2023-05-11

本報訊 4月19日、25日，尖峰藥業(yè)公司銷售部分別在長沙、濟南，分兩批召開一季度代理工作總結會。

本次會程與以往的會議不同，劃分了南北兩大區(qū)域，分別于長沙、濟南召開，便于各省區(qū)經(jīng)理就近參會的同時，深入市場一線開會還可以提高解決問題的效率，有效鼓舞團隊士氣，有助于激發(fā)團隊發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的積極性。

會上，各省區(qū)經(jīng)理對一季度的銷售完成情況、工作亮點進行匯報，并規(guī)劃二季度的工作重點。針對市場反饋的困難和需藥業(yè)公司協(xié)調解決的產(chǎn)品發(fā)貨、回款、竄貨等問題，銷售部相關負責人在現(xiàn)場出具解決對策，對不能當場解決的問題，責令相關當事人在指定時間內協(xié)助解決。

會議對一季度代理銷售情況進行了總結，剖析了各省區(qū)存在的亮點及不足，對藥品新中標省份和拳頭產(chǎn)品的銷售以及二三終端市場的開發(fā)等下一步工作進行了細化。同時還針對鹽酸奧洛他定滴眼液市場格局發(fā)生的變化以及愈演愈烈的集采內卷做提前布局。從市場角度對貝潤寧鹽酸奧洛他定滴眼液廣東區(qū)域零售終端案例進行分析，明確了市場風向，開拓了一種切實可行的銷售模式，延長了產(chǎn)品的生命周期。

藥業(yè)公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理黃思亮重點對控貨、案例整理、新產(chǎn)品發(fā)掘、流向等問題作了強調，要求各省區(qū)經(jīng)理理解批發(fā)調撥與零售的協(xié)同發(fā)展和管理整合的戰(zhàn)略意義，做好市場管理的同時，落實好既定的銷售計劃，二季度扎實做好拳頭產(chǎn)品上量工作；銷售團隊要不斷優(yōu)化，不斷提升業(yè)務能力，以適應日新月異的市場發(fā)展和變化。（杜錢昊）

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